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玩转亚马逊短视频,流量转化不是梦

更新时间:2021-07-10

品牌推广视频,是亚马逊推出的2020新品牌广告工具之一。它可以利用视频吸引消费者眼球,直接将流量引到商品详情页。目前还处于测试阶段,只在美国站有。除了视频广告,还包括了展示型推广(Sponsored display),帖子(Post),亚马逊直播(Amazon live),关注(Follow)这四个,相对于原来的SP和SD来说,这些都是较为新颖的、交互性更强的广告工具。  
 
那么视频广告是否真的有效果呢?答案是肯定的。根据官方数据,超过三分之二(68%)的消费者更愿意通过视频了解新的产品或服务。而亚马逊的各个广告类型是个流量过滤的过程而不是多个渠道。视频广告则是其中重要的一环。而根据实际操作的情况,点击率和广告效果与店铺产品和广告物料关系较为密切,如果内容较好,效果可以达到优化后的手动广告水平。  
 
亚马逊短视频
 
视频广告的优势
 
1.位置脱颖而出
 
更显著的广告位不同于其他广告,自动播放视频可以让买家更容易发现你的品牌和商品。  
 
2.展现品牌故事
 
通过视频的形式让买家在搜索结果页就了解品牌的故事和产品,无须点进链接。  
 
3.促进产品销售
 
点击后直接跳转到商品详情页,更易促成潜在购买。  
 
4.报告数据独立
 
有独立的广告数据报告,可以有针对性的对相关数据和产品信息进行复盘和优化。
 
视频广告优化建议  
 
1.选择Sp推广已经较成熟的商品投放视频广告,直接有较好的关键词的产品可以使用的。  
 
2.视频尽量精短,10-15秒内完成信息传递和产品卖点展示。  
 
3.在第一秒内突出显示商品,不要设置黑色或空白淡入,浪费吸引买家的机会。  
 
4.确保视频内的文本可以在移动端轻松阅读。
 
视频广告有两个比较明显的特点:
 
1.吸引力高。研究表明,68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息,卖家使用品牌推广功能后,在搜索页面更能脱颖而出。
 
2.转化率高。据亚马逊研究表明,每5位亚马逊的访客中就有1人会在观看品牌或者商品视频后购买相关产品。数据显示,视频广告带来的转化率竟能高达20%。可以使用关键词投放,通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与我们的商品相关的买家,获取更多消费者。

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