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亚马逊澳洲站爆单,24小时新卖家突破2000,速去

时间:2017-12-09

亚马逊澳洲站已经真实的全面启动。在2017年的亚马逊全球开店卖家峰会上,澳洲站又是一大重点。澳洲站上线之后,新卖家迅速增长,在推出后的24小时,亚马逊澳大利亚市场已经增长到2000多位卖家。

 

值得中国卖家注意的有一点,根据数据显示,52%的卖家表示将从中国发货,但这52%并一定都是中国卖家,不排除有别国卖家在中国有仓库。

 

这个数据说明两个问题:

 

1、在澳洲站所有的卖家中,中国卖家所占的比例是很高的;

2、中国制造的商品在澳洲很受欢迎。

此外,有42%的卖家则是从澳大利亚本土发货。

 

 

虽然消费者对第一天上线的澳洲站有吐槽,但依旧挡不住销售的火爆。这源于澳洲人民对亚马逊的期盼。中国卖家在上线当天的销售也比较抢眼,有招商经理透露,已有部分卖家爆单,有卖家销售了500多单。

 

为何澳洲站会快速爆单呢?

 

现场澳大利亚3个大卖对澳洲市场有3个字总结:高!大!土!

 

这个把牛奶当水喝的国家人民脑回路清奇...

 

1、澳洲概况:2480万人口,全球第十三大经济体,人均GDP第11位,人均收入水平仅次于瑞士,位居世界第二名。2009年至今房价上涨65.2%,听说国内房价疯涨的时候,真正的土豪都跑去澳大利亚买房,一幢一幢买!所以当地房价随之疯涨。嗯?难道是因为这样...

 

2、网民基数:网络渗透率85%,65%的顾客会在线上购买。2016年线上销售达300亿美金,却仅占澳洲全渠道购买的5%,上升空间非常的大,尤其是亚马逊入驻以后。

 

3、在线购物人群:5岁到44岁的这个人群当中有高达95的人会选择线上购物。45~50岁为87%。据调查,超过十八岁的成年人有四分之三对亚马逊感兴趣。

 

4、产品:澳洲制造业不发达,中国仍是其进口大国。用户更看中质量高、价格优惠、品类丰富的产品。

 

5、最爱购买的产品国:澳大利亚有来自全球20%左右的移民,跨境购的前景很大,据调查,美国、英国和中国为3个跨境购最多的国家。

 

6、跨境购物普遍的痛点:物流费用高,物流额外费用多,物流时效太慢。本次澳洲站是自营和本地卖家一同上线的,如果想竞争过本地卖家,物流是一大挑战。

 

7、品类透视:澳大利亚人没什么娱乐项目,每天6点就各回各家各找各妈,一到周四发薪日就跑出去买买买。最喜欢在周末晒太阳、冲浪,因此,运动休闲混搭风等产品很受欢迎。

 

什么产品是爆款

 

服饰类:

澳洲的冬天很暖和,去年手套围巾销售没什么增长。而且澳洲和欧美是反季节气候,在欧美库存积压的时候可以考虑放到澳洲站去卖。

 

澳大利亚人没什么娱乐项目,每天6点就各回各家各找各妈,一到周四发薪日就跑出去买买买。最喜欢在周末晒太阳、冲浪,因此,运动休闲混搭风等产品很受欢迎。

 

鞋靴类:

2016年澳洲鞋靴品牌零售占比中:前两个品牌为澳洲本土品牌,占比2%,其他自由品牌占比15%,所以其他品牌产品的机会很大。

 

3C电子:

智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视、蓝牙产品增长强势。中国品牌华为、TCL在澳洲知名度很高。

 

家用电器类:

澳洲人喜欢在家里办party,小型多功能家用电器更受欢迎,也很注重色彩搭配。

 

园艺类:

由于房价上涨,选择公寓的澳洲人变多了,割草机和树木修剪的产品增长放缓。

 

澳洲站运营细则

 

品类:

目前澳洲站有20多个大品类,卖家数量达1850名。美国站点可以入驻的大类,澳洲站也基本可以通过。其他入驻门槛目前还没有透露。

 

数据方面,澳洲站目前已经刊登了2000万条产品listing,其中有1000万是非书籍和媒体类产品,平均每位卖家刊登了500-1000条产品listing。

 

物流配送:

澳洲站为消费者提供全澳范围的货物配送,目前,在悉尼、墨尔本、布里斯班、阿德莱德、堪培拉、珀斯以及其他主要城市,运输时间为3至7个工作日,其他地区则为7到10个工作日。

亚马逊还提供订单满$49免运费。在悉尼、墨尔本、布里斯班、阿德莱德、堪培拉的居民可以选择一日到达的货物配送服务,$9.99起。其他偏远地区提供两天内到达的货物配送服务,$11.99起。

而澳洲的FBA和Prime预计将于2018年年中推出。

月租费和佣金:

平均月租费49.95澳元,佣金根据品类不同在6%~12%之间。其中3C、厨房用品、运动类在9%左右,鞋靴服饰在12%。

 

品牌商标注册:

要着手开始澳洲商标注册了。

 

税收:

目前没有强制中国卖家需要注册GST税,但不排除以后会要求。

 

选品策略:

注重品牌,产品质量要好

 

退货率:

较低,比如你告诉消费者下次来购买我给优惠,他们就会放弃退货。

 

法律法规:

美妆类、玩具、母婴、个护、电子类的要注意澳洲当地法律法规标准等。

 

流量:

站内优化和站外引流:

站内优化工具爆款广告目前都还未上线,卖家朋友们可以参加一些秒杀活动。

 

优先入驻的好处

 

先上传选品抢先先机,早进入早获得品牌知名度和排名

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